销售人的时间管理法则（二）

4，事前确认

好的习惯是因为成功的一半。你的客户其实也更欣赏和赞赏那些有着非常专业表现的你的动作和步骤，

要知道能够被业务员追踪的客户，大都是单位的重要人物或关键人，这些人无一例外的都已经是职场老兵，否则也不会到那么高的位置。你所做的，其实他们都很清楚，甚至包括你下一步要做的。

他们只是在看，你的表演是否够专业，是否能达到他们想要的那种程度，所以，不要掉以轻心，不要小看你的客户，也许看起来他已经是个满脸油腻的大叔。

事前约好时间表示你重视他的时间，也珍惜自己的时间。这就是专业动作，

出发前再次确认，一是提醒，二是尊敬，让他知道你的到来是他必须要等待的，所以，礼貌，简短，坚决是最好的电话方式，有时也避免白跑一趟，让你空出来的时间移作更多有生产力的用途。然后就是立刻出发，

当然有时候客户在犹豫，你就不要给他电话了，只要确认他在办公室，你就得迅速的赶过去，否则他知道你要来，说不定他会躲开呢，具体事具体论，但事先约定确实必须的。

5，提前赴约

实际上不管约定不约定，只要你决心拜访这个客户，你就一定要早下功夫，宁可早到了等顾客，绝不可让对方等你，一位受人尊敬的销售高手应该是守时时分的君子，你守时，对方就觉得你是有信用的人，值得信赖）尽量保持要求自己提前十五分钟到达赴约地点；

当然提前抵达的好处实在太多了，

A利用等待时间仔细再检视自己的仪表，穿着，培养愉悦的情绪；

B如果时间充裕，再准备谈话顺序，内容，做好万全准备；可以让我们更容易培养无比的信心，常有意想不到和好效果；