销售人的时间管理法则（一）

1，要事第一

要事是指重要的事，也就是我们常说的，碰到件事，一定要先搞清楚他的轻重缓急，且不可急病乱投医。任何事都可以把他放在以重要和紧急与否的四个象限图里进行分析，具体我们就不展开了，有心的朋友可以自己查一下。

重要且紧急的事情当然是第一位的，紧急不重要可以安排在第二位，重要不紧急随后，至于那些不紧急不重要的事尽量不要做。

如此你就会理清楚你每天碰到事情究竟该怎么给他排个顺序了。

2，目标第一

一定清楚地知道自己在做什么，你的目标和方向究竟在哪里，切不可因为外界事牵动，而使计划脱离掌控。业务工作每天会碰到许多根本没法预见的突发事件，比如公司的临时安排，客户的随时来电等等，许多事情都好像很重要，于是忙忙碌碌一天下来，才发现自己啥事也没做成。

要学会理顺思路，你的本职和目标不能忘，工作是要结果的，你不明白你的岗位要求，整天瞎忙，月底总结时你会有嘴说不清楚。

业务人员稍不留神，就可能会被公司的其他部门的同事友好邀请去帮忙，特别是在你闲在公司，没有外出的时候。

所以要清醒的知道的你的工作场所实际上是在客户那里，你的目标也应该是在客户那里，你才会有收获。

3，时间规划

日程安排表是件好工具，一定要学会熟练的运用它，这可是你节约和规划时间最实用的小工具呢。

一个业务员的成功大多是在昨天晚上，这是在指，业务人员的时间规划和安排必须要在昨天晚上你整理完你的拜访记录后，就一定要根据昨天的拜访要点和客户要求及拜访路线上可能的新机会等业务内容完成的今日工作安排表。

这样你才能在公司晨会后迅速处理好需要在公司完成的事物性工作，而尽快的按照你的工作计划来推进你的客户。

也只要这样严格按照日程安排来不间断的进行你的客户拜访工作，你才有可能养成良好的业务习惯，从而保证你在月底总结时，不至于因为忙于杂事而两手空空。

要知道，你的工作是业务，不是谁都喜欢的高级杂工。