销售人员搞定老板的五件事情

1、对方时间观念不够强烈，比预约的时间晚到33分钟。

拜访客户迟到，几乎等于拜访客户失败，客户不会因为堵车或其他的事情为你的迟到找借口而谅解你，反而会认为你就是喜欢找借口的人员。任何一个成熟的职场人员都不喜欢和找借口的人员打交道。迟到不但影响你在客户心目中的位置，也会让客户对你公司提供的服务和产品有所怀疑，所以，遵守时间契约是你搞定客户的第一步。

2、着装和穿戴是你性格的体现，更是你内心的外在表现。

对于销售人员来说，首先不能让别人感觉你不可信任，不管你多会说或能说，只要让客户感觉你油嘴滑舌或不可信任的话，永远不会和你合作。

其次，特别是对于男销售人员，见客户公司前台美女或其他拜访客户公司的女性时，不要表现色眯眯的或表现暧昧，这样的话，你会永远被客户逐大门或永远被客户拉黑的。别忘了，你根本不了解对方的情况，说不定你见到的那个美女就是老板娘，剩下的事情你懂的。

最后，你的着装要得体，不管你是喜欢韩剧还是美剧，在公司或外出，一定要表现出一个职场人士的体面，不是可爱的小清新，更不是活在韩剧或美剧中。得体的着装是对别人的一个尊重，不是你喜欢什么就穿什么的。

这两条是你搞定老板的前提和基础，如果这两点做不到，你就没有机会和老板见面，更别说销售你的产品和服务了。但这两点也是很多人不重视的两点。接下来三点才是你是否能搞定老板，获得订单成功的核心。

3、帮助老板挣钱。

我们可能见到很多培训公司，其中一些销售很聪明，在和老板打电话时，整体表现就是如何帮助老板挣钱，让老板通过学习他们的课程后，能挣到大钱。在整个销售过程中，根本不会提供课程的价格，只是在给老板讲我们的培训是如何如何能帮助你挣钱。别忘记了，帮助老板挣钱是销售成功的第一步也是唯一一步。

你可能见多一些销售老司机，见到客户就说我来帮助你怎么把公司做好和如何帮助老板成功等等，一旦碰到这样的销售人员，估计早就被轰走了。别忘记了，你一个销售人员怎么帮助老板把公司做好，怎么帮助老板成功，都是扯淡，因为你都不具备这些能力，一看就是是忽悠！可是既然是销售，你要告诉你的客户老板，通过你们提供的产品和服务，才能让他挣到更多的钱，这样你的客户老板一定会两眼火冒金光，一定要跟你签合同。为什么呢？因为任何老板都想挣钱，只是很多情况下一个人的能力有限，考虑问题也受限。当你给他讲解通过你们公司的产品和服务就能帮助他挣钱，挣大钱，这样你的客户就会非常感兴趣，和你签单的可能性基本上是90%。

4、帮助老板省钱。

省钱和挣钱是相对的，只要能帮助老板省钱就一定能帮助老板挣钱，老板同样喜欢。这个你懂的，和帮助老板挣钱是一样的心理，看明白如何帮助老板挣钱，就懂得如何帮助老板省钱。

5、帮助老板规范。

只有帮助老板挣钱和省钱后，才能更好的帮助老板通过规范公司管理和员工行为，才能更好的让你的产品和服务卖给老板。很多老板对外勤人员的管理都很头疼，根本就不知道怎么才能管理好外勤人员，一些互联网公司发现了老板这一需求，开发出外勤销售人员的管理和定位，能通过定位和拍照功能实时监控外销销售人员，这样的软件估计很多老板都会愿意购买。这个你比我更懂。

对于销售人员外勤管理解决好了，剩下的就是如何通过制定和KPI考核员工，这个是老板做梦都在思考的问题，只是自己不会做。你要能做好，就一定有市场。

搞定老板其实就三点，就是帮助老板挣钱、帮助老板省钱和帮助老板规范公司。这里已经给出了解决问题的答案、思路和方法论，具体如何执行，多思考，按照这个思路和方法论，就一定能成为一名优秀的销售人员，更会成为优秀的管理者，最后一定能成为一位优秀的老板。